“招生就是一种营销”，“60％以上的招生佣金要用作回扣”，“招生产业简直是一个朝阳产业”……一名几所民办大学的“招生代理”的“招生经”揭开了我国民办大学招生恶性竞争的“冰山一角”。

 招生代理点比比皆是。

高校招生宣传见面会现场颇为壮观。

招生代理“招生经”

今年24岁的张英虽然年纪不大，但在招生市场上已混迹多年，今年他同时代理了包括北京吉利大学在内的6所民办大学的部分招生业务，他还将十几个年轻人发展成“下线”，从他们身上抽取招生“佣金”。

张英对一些招生人员主动到学校、大街散发招生传单的做法十分不屑，他认为这样像卖“狗皮膏药”，他的诀窍在于“激发毕业班班主任的积极性”。张英告诉记者，“‘招生代理’个人的前期宣传必须做，怎么做很讲究，把握好度很关键。我只是在考前将民办大学的宣传资料放在老师那里，高考放榜后，肯定会有落榜学生主动打我们的‘招生热线咨询’，我会告诉他们班主任那里有详细的招生资料，只要学生向班主任拿资料，班主任在学生中固有的影响力就会起作用。”

据了解，高考放榜前，张英“拜访”了忠县、万州、万盛等重庆十几个区县的数十名高中毕业班的班主任。“放榜后，我守株待兔就可以了，结果也证明只要是我之前拜访过的老师的学生，多半‘跑’不掉。”成功招到十几名学生的张英显得有些得意。“当然，高额返还回扣是必不可少的，由于今年是第一次到重庆，主要目的放在开拓市场上，所以我给的回扣高一些，成功招取一个学生我返给老师700元，而我从学校得到的佣金是每招一个学生800元。”张英说。

恶性竞争“乱象”丛生

    “一些有实力的大学每年在招生上的花费动辄几千万。”张英说。民办大学招生“乱象”主要有：

——“借鸡生蛋”。一些民办大学借用其他好学校的校园，组织学生去参观，令学生对他们“设施齐全、环境优美”等宣传信以为真，等开学后，学校又编造种种理由如学校要进行扩建或装修说服学生暂时搬离，实际是将学生骗到自己本身较差的校园。

——虚假广告。一些到异地招生的民办大学，用电脑合成一些虚假图片堂而皇之地挂在网上或是印制在招生宣传资料上，如虚构学校根本没有的教学设施和科技大楼等。

——夸大宣传。首先是夸大办学实力，如有的民办大学宣传的是有150名正副级教授师资力量，而实际上数人头才30个，其中有的还是在读研究生和大本的毕业生，没有资格教学；有外国教授任教，其实是外国人“兼职”，学生到毕业时能跟他们见上一面就算幸运的。其次是夸大毕业率和就业率。

——校名缩水。往往把专修、研修、职业的字眼拿掉。“招生代理”告诉记者，校名缩水后更具欺骗性。

招生骗术何以得逞

    民办高校跨省招生骗术为何屡屡得逞？到底哪个管理环节出现了问题？

根据《中华人民共和国民办教育促进法》第6章第41条规定：民办学校的招生简章和广告，应当报审批机关备案。对此，北京民办教育协会副理事长刘林说，既然是备案既可以事前备案也可以事后备案，如北京的民办高校到重庆招生，如果事先不向北京的教育主管部门备案，重庆的教育主管部门因为没有审核权，即使考生的权益受到损害，处理起来也比较困难。如此一来，在实际操作中便形成两地教育主管部分都难以管理的“空子”，给一些异地招生的民办大学以可乘之机。

刘林还表示，教育行政部门管理较为薄弱，也是造成当前民办教育中出现一些问题而没有及时纠正的原因。

专家“支招”识骗术

    面对纷繁而极具迷惑性的招生广告，考生和家长该如何辨别真假呢？

一些教育专家表示，首先，看招生广告中有没有办学许可证号或审批号，如果没有，意味着这个学校没有办学资格，或者这项招生的广告或宣传的内容没有得到教育行政部门批准。

其次，要看招生简章中公布的学校名称、学历和教育行政部门核准的名称、学历是否一致。

北京市消费者协会和北京民办教育协会日前提醒考生，警惕民办高校以学历为名骗取生源。民办普通高等学校具有颁发普通高等教育本科或专科学历证书的资格，所招的考生也是国家计划内招生。而民办非学历高等教育机构的招生，不在国家计划招生范围内，学生只有通过国家高等教育自学考试，方可取得加盖主考普通高校及自学考试办公室印章的国家承认的学历文凭，学校自行颁发的证书不具有国家承认的学历证书的性质。可见，民办高校类别不同，学历取得方式也不同，求学者一定要保持清醒头脑，以免选错学校。

[新华快评]

 “为抢生源互殴”闹剧露了谁的丑？

新华社记者 胡锦武

[世事评弹]

“摇篮”不能变成“摇钱树”

新华社记者 宋斌 代群

大学，一直被誉为培养人才的“摇篮”。但是，近年来，一些高校不顾实际盲目扩招，办学规模不断膨胀，随之而来的是收费逐年高涨，乱收费的名目花样百出，就业率造假的事件层出不穷。一股“向钱看”的不良风气开始在许多高校蔓延。大学，这一培养人才的“摇篮”，会否变异成“摇钱树”？

教育是一个民族最根本的事业。但是，现在一部分高校却背离了人才“摇篮”的本质，开始用“摇篮”来“摇钱”。那些莘莘学子不再被校方视为一棵棵人才的苗子，而是变成一串串金钱的符号。连年扩招之下，一些高校早已人满为患，老师上课要用扩音器，学生上自习要排队凭票入场，学生宿舍楼从城区建到乡村。即便如此，高校仍在扩招。

由于一些高校把办学的“重点”放在了赚钱上，致使教学质量不断下降。一些知名大学校长开始用“研究生教育本科化、本科教育高中化”，来描述当前中国高校令人堪忧的人才培养现状。从“摇篮”到“摇钱”，一字之差却显示出办学方向的迥异。

纠正高校“向钱看”的不良风气，已经到了刻不容缓的时候。那些误入“钱途”的高校必须立即纠正错误，端正办学方向，把精力从赚钱上转到一心一意办学上，在提高教学质量和完善人才培养机制上下功夫，切实担负起为中华民族崛起培养后备人才的历史责任。

为抢夺生源，江西两所民办高校两名女生竟在校园内大打出手。当地媒体近日曝光的这起民办高校“抢生源闹剧”，使一些民办高校招生背后的利益黑手昭然若揭。

这场“互殴闹剧”，根源在于一个“利”字。近年来，越来越多的民办高校以提成方式鼓励学生参与招生。两个月前，南昌一些民办高校以“每招一名新生奖励700元至1200元”为诱饵，大肆诱导学生停课外出招生，遭到了媒体批评和主管部门查处。然而，“老生招新生，一届哄一届”的传销式招生并未因此匿迹，反有愈演愈烈之势。

高校是教书育人的场所，即便社会资本介入高校办学，也不能改变办学的宗旨。如果置宗旨于不顾，一味地“圈人、圈钱、圈地”，成了舆论讥讽的“三圈公司”，社会办学就会走入死胡同。

面对一些学生的经济困境和招生回扣的利益诱惑，我们不忍心指责那些卷入“招生大战”的学子。这种“斯文扫地”只不过是社会浅表层的伤疤，真正值得我们警醒的是他们背后的利益黑手，是政府监管的缺位。