做营销打的就是心理战

上了大学后，刘首道也没闲着。每年开学时，学校里总少不了手机号卖，摊子摆满了文化长廊，刘首道也曾身在其中。绝大部分上号的摊子都开出了各种优惠活动，以低价促销，唯独刘首道的手机号价格是多少就卖多少。

大一就开始做家教的刘首道摸透了新生家长的心理，不管怎么样，他们都想让孩子用好的。于是他首先树立自己的形象，为了区别于其他的摊子，刘首道让自己的3个销售点的销售员们都穿上统一的服装，自己另外花钱买了统一的帽子，并印制了手机卡的品牌标志。除了上号有赠品外，更打着“清凉一夏”的主题免费给新生送水。这样一来，不少新生家长都认可他们的正规，心甘情愿的花更多的钱来买他的卡，而刘首道也从中体会到做生意要打好创新牌，走在别人前面。