尴尬的学生销售

——关注在校大学生的“创业”历程

策划：曹雨

采写：蒲敏敏 纪雪 周良辰 刘倩倩 朱莹敏

编者按：

大学生是一个活跃的群体，特别是那些希望有些社会经历并能通过自己的努力有所收获的大学生们，在校园中，有这样一群人，他们早早的开始了自己的“创业”生涯，严格来说，他们的行为并不能算真正的创业，但那种创业者所遭遇“困难”和拼闯性格和却在他们身上淋漓尽致的表现出来，姑且给他们定位于“创业者”的行列。在我校校门南面，每天晚上都会有很多卖小商品的店主，而这里面许多都是我们的在校学生，记者调查，在10月的某天，在这里摆放的16个摊位中，有14个就是中南分校的在校学生，记者就从他们开始，调查在大学校园内在校学生自己的“创业”历程。学生校园销售该如何引导，学校和社会又该给予怎样的关注，销售者自己又该如何看待这些，这些问题都需要大家认真思考。今天，我们就共同关注一下这些在校学生是如何创业的，他们在创业中遇到了那些问题，解决这些问题的出口又在哪。

 “地摊”上“创业”生活

“并不是每个人都有勇气走这样的一条路。在这里你要学会承受很多，比如失败、打击，比如别人的冷眼和不理解。”记者在和小雨（化名）聊起她的摆摊经历时她这样说，话语中透露着坚定和信心。在中南分校校门外，如果天气好的话，每天黄昏开始就有许多像小雨这样带着“家当”开始准备摆摊的人。这时候的小雨正在摆放她的那些宝贝，虽然只有几百元的货物，但她还是很认真的经营着自己的这份事业，毕竟这些都是自己成长的见证物。

“其实进入大学以后，父母都希望我们多一点锻炼，在很多方面我们都是自立的，家人只是提供意见，更多的让我们去尝试。对于这样并不会花很多钱的事，家人还是会支持的。在父母眼里其实我已经是大人了，更因该有自己的主见。但他们还是希望我们花更多的时间在学习上。”谈到自己的“创业”经历，小雨首先就是说到自己的父母，毕竟刚开始要有许多的资金，这些还要家人的支持。“开始家人就没反对，只是让我多注意身体，还又经常嘱咐我别忘记学习。”说到这里，小雨笑了笑。她告诉我们，她是和两个室友一起决定做这些事情的，不然一个人会忙很多。“刚开始的时候，没有经验，找货源、揣摩消费者心理等等都是几个人在那跑啊想啊的。”第一次几个人买进了很多女生的小饰品，价格是很便宜，但卖起来去没有那么容易了，三个人每天都齐齐整整的带着货物来这里摆地摊，然后边卖东西边聊天，刚开始感觉挺好的，慢慢的就着急了。加上后来进的货，小雨那里还有近400元的没卖出去，虽然不多，但他们也不想这样放弃。“大二的我们还要考四级，于是每天轮流出来摆摊，有时候想干脆就算了，但还是坚持下来了，货在那，还怕卖不出吗？”其实小雨说自己自信，主要还是抱一种无所谓的态度说的，就像她跟我们谈起在这摆地摊最大的感受，她就说能和几个同学一起“共患难”的感觉最让她记忆。说这个的时候，她笑了笑，毕竟是大学里的一种经历和尝试。

据小雨说，在那摆摊有时候还要面对城管他们深知自己该缴税，但对于做“小本生意”的学生来说，每月50元的税收就算一笔大的开支了，遇到这种情况他们也只能收摊走人，和城管打游击，“每次他们来的时候就要急急忙忙的收摊，一天的准备也就浪费了，如果是在人流量大的周末那就损失更大了。”小雨话语中也透着无奈，本来几个同学都是很有信心的做这份事业，但最后还是沦落到走一步算一步是情况。

“有时也会有东西卖不出去，朋友会很理解的帮忙。自己也会觉得很开心。在这个过程中，也认识了很多的朋友。还有和朋友一起努力的这段记忆值得珍惜。”收摊时我们再次和小雨聊起来，“好多是都是经历了才会理解和懂得，大学本来就是一个锻炼人的地方，自己需要尝试做不同的事来获得经验，以后对自己会有帮助的。”小雨说这不是最后一次摆地摊，以后她还会来，她说这话的时候是一种坦然的表情。其实这就是一种勇气吧。

一年销售，在摸索中懂得“专业”知识

其实并不是所有的人都像小雨这样一直艰难的走着，在那里有一个人引起了记者的注意，他和几个同学一起从大二就开始在宿舍卖一些生活用品，还小赚了一下，大三之后他们因为资金充沛，于是购进很多笔记本和学习用品什么的，在9月刚开学那段时间就卖了很多。“如果你没有一定的专业知识和经验的话，做起来却是很难。现在社会的竞争很激烈，这样的情况父母也了解。没有经验以后出去找工作会更难，要有经验，你就得锻炼，去尝试做很多的事，积累经验。另一方面，我们的专业知识也需要我们去实践。有时候，专业和实践都是相辅相成的。你只有课本知识是不行的。”吴浩（化名）说这些的时候显得很专业。他告诉记者，经过一年的销售经历，他知道哪里有最好的货源，也知道学生什么时候需要什么样的商品，这也是他和几个同学一年来所获得的经验。问他在这一年做校园老板最大的困难在哪，他说就是作为学生不能有正规的条件去做“生意”，有些时候货物长期卖不出去就只能压低价格，而不是向那些商店可以有其他处理方法，“每一件事情都不是轻松容易就能做到的。像我们这样的工作，在别人眼里看来只是去批发一些东西自己再获取利润这般简单。其实在整个过程中，你需要做的事情很多。你要确定做哪方面的事，比如要考虑东西能不能售出，主要针对什么样的消费群体，在这样的东西上他们会消费多少（价格能否让他们接受），开始做的时候如果没有人给你知道会很难，因为你不知道到哪儿可以以适合的价格批发到这些东西，有时候会有很大的差价。学校离批发市场远，往返每次都会很累。在市场上还要到好多地方询问，看一下差价。假如是和学校附近的商店出售相同的东西，你还必须调查各家的价格，每件事做起来都不是很容易。”在那摆摊并不是件容易的事，要考虑的东西很多，还不包括受到的各种人为困难。

在调查中，记者了解到这些小店主们在销售过程中遇到过很多不寻常的经历，有卖壁纸的同学误收假币，有一天一分钱都卖不出的经历，也有被老师发现极力掩饰的，也有和同行恶意降价竞争的时候……这些都是那些销售者尴尬的经历，在我们学校外围这方小地方，每天都演绎着这些。 每天背着货物包到那里摆摊成了许多学生的一种生活，那里人来人往的现象也成了好天气时候的另一道风景。